Product details
- Publisher : Fleming H Revell Co; Updated edition (May 1, 2003)
- Language : English
- Hardcover : 352 pages
- ISBN-10 : 0800718275
-
ISBN-13 : 978-0800718275
کتاب The Secrets of Closing the Sale: Included Bonus: Selling with Emotional Logic
Zig shares tips and techniques from his vast wealth of sales experience. His insights will prove to you over and over why this is the definitive how-to sales program. This powerful series of 12 timeless sales sessions will help you close more sales today as you build a career for tomorrow!
Whether you're a seasoned sales veteran or just now beginning your first sales position, Secrets of Closing the Sale provides you with practical advice and effective questioning techniques that you can use to transform prospects into clients. Learn step by step over 100 specific closes and over 700 questions that lead the prospect to the decision table.
In this newly updated recording, not only will you get to hear timeless lessons on closing the sale from Zig Ziglar that have helped hundreds of thousands of salespeople for more than a generation, but you will hear Zig's son, Tom Ziglar, discuss how these ideas are even more relevant in 2015. Tom is the president of Ziglar Training Corporation, the author of the newly released book Live to Win, and a successful platform speaker in his own right.
You'll learn:
- The ABCs of closing
- Professional persuasion and common sense selling
- Buyer-based closing techniques
- Voice training for effective presentations
- Honesty and empathy for sales success...the basics
- Empathy, sympathy and self-image in selling
- Using word pictures to sell
- Objections: a salesman's best friend
- Asking questions to close the sale...the basics
- Positive projection for closing more sales
- And much more!
Plus a bonus recording: how to use emotional logic in the selling process to increase your closing ratio.
منابع کتاب کتاب The Secrets of Closing the Sale: Included Bonus: Selling with Emotional Logic
زیگ نکات و تکنیک‌هایی را از تجربه‌ی عظیم خود در فروش به اشتراک می‌گذارد. بینش او بارها و بارها به شما ثابت خواهد کرد که چرا این برنامه فروش قطعی است. این مجموعه قدرتمند از 12 جلسه فروش بی انتها به شما کمک می کند تا امروز فروش بیشتری را ببندید و شغلی برای فردا بسازید!
چه یک کهنه کار فروش باشید و چه به تازگی اولین موقعیت فروش خود را شروع کرده اید، Secrets of Closing the Sale توصیه های عملی و تکنیک های پرسشگری موثری را در اختیار شما قرار می دهد که می توانید از آنها برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان استفاده کنید. گام به گام بیش از 100 بسته خاص و بیش از 700 سؤال را بیاموزید که مشتری بالقوه را به جدول تصمیم گیری هدایت می کند.
در این ضبط جدید به‌روزرسانی شده، نه تنها درس‌های بی‌انتها درباره بستن فروش از زیگ زیگلار را خواهید شنید که به صدها هزار فروشنده برای بیش از یک نسل کمک کرده است، بلکه خواهید شنید که پسر زیگ، تام زیگلار، درباره چگونگی این ایده‌ها صحبت می‌کند. تام رئیس شرکت آموزشی Ziglar، نویسنده کتاب تازه منتشر شده Live to Win و یک سخنران پلتفرم موفق به تنهایی است.
یاد خواهید گرفت:
- ABC های بسته شدن
- متقاعدسازی حرفه ای و فروش عقل سلیم
- تکنیک های بسته شدن مبتنی بر خریدار
- آموزش صدا برای ارائه موثر
- صداقت و همدلی برای موفقیت در فروش ... اصول اولیه
- همدلی، همدردی و خودانگاره در فروش
- استفاده از تصاویر کلمه برای فروش
- اعتراضات: بهترین دوست یک فروشنده
- پرسیدن سوال برای بستن فروش ... اصول اولیه
- پیش بینی مثبت برای بسته شدن فروش بیشتر
- و خیلی بیشتر!
به علاوه ضبط جایزه: چگونه از منطق احساسی در فرآیند فروش برای افزایش نسبت بسته شدن خود استفاده کنید.
ارسال نظر درباره کتاب The Secrets of Closing the Sale: Included Bonus: Selling with Emotional Logic